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前些日子朋友剛生了,看到她的時候我很驚訝 因為就我認識的生過孩子的媽媽都很像突然老了很多歲一樣
可是我朋友居然沒有,我問她是做什麼嗎?她說她前陣子用了【Glamour Sky魔法天空】玩系列 澎澎水漾保濕隱形面膜(8片/盒)
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OPPO R11 值得買? 用戶吐槽“太貴”, 而又無奈不解為何賣得這麼好
OPPO新一代旗艦機OPPO R11已經上市,除瞭發佈會讓人瞠目結舌的豪華明星團隊之外,其偏高的銷售價格也成瞭眾多手機用戶關註的焦點。在國產手機領域,OPPO和VIVO兄弟一直都是“另類且越來越現象級”的存在。
OPPO R11熱力紅
說OV兄弟另類,是因為當以小米為代表的互聯網手機品牌大行其道的時候,OV不緊不慢不為所動,依然穩耕線下渠道;當小米、華為都發力“性價比”的時候,OV堅持“低配高價”;當“互聯網思維”、“口碑營銷”、“參與感”甚囂塵上的時候,OV依然“我行我素”玩著自己的“娛樂圈”......
OV似乎錯過瞭整個“互聯網思維”的時代,但卻贏得瞭最後的勝利。
同樣是被吐槽“低配高價”,羅永浩的錘子手機在2017年以前幾乎舉步維艱,一年裡“被倒閉6次,被收購5次”,而OPPO和VIVO卻能夠一路高歌猛進,將追求“高性價比”的小米都斬落馬下。據IDC發佈數據,OPPO在2016年手機出貨量接近1億臺,穩居全球第四。
這背後的原因到底是什麼?
當“性價比”甚囂塵上的時候,“性價比”的時代也就過去瞭
所謂“性價比”,主要是“配置與價格”的衡量,並且一定有一個正確的橫向比較對象。當年小米高舉“性價比”旗幟殺入市場的時候,“性價比”的矛頭直指蘋果、三星、HTC等品牌,彼時主流智能機品牌動輒三四千元的價格,使得小米的“低價高配”策略深受市場歡迎,形成瞭非常大的品牌勢能。
曾“為發燒而生”的小米如今也改變瞭品牌策略
但當國產手機紛紛跟進,以及市場慢慢養成的“國產手機等於高性價比”的普遍認知,讓“性價比”的效力逐漸淡化,尤其在當前手機配置普遍超出用戶需求的情況下,人們對於國產手機產品間的差異認識在逐漸模糊。
也就是說,當前手機產業“性價比與配置”的瓶頸,給瞭OPPO機會。
當“性價比”不再瘋狂、產品開始“趨同”的時候,什麼會變得更加重要?
答案首先是品牌。
雕爺曾經在一篇文章中提出過這樣一個推測,他說“當手機產業的顛覆性創新進入瓶頸期的時候,可能就是羅永浩的錘子手機發展的機遇期”,因為什麼?因為當產品本身的功能屬性無法進行有力區隔市場的時候,品牌力尤其重要,相比於其他手機品牌,品牌力顯然是錘子手機的一大優勢。
OPPO一直堅持“娛樂圈”路線,迪麗熱巴與陳偉霆為最新代言人
我們反過來想OPPO和VIVO,如果說老羅一直在給錘子植入“人文與情懷”的品牌內涵,那麼OV兄弟通過與明星藝人、綜藝娛樂千絲萬縷的聯系則為自身關聯瞭“年輕、時尚、娛樂”保養品推薦ptt的品牌印象。
OPPO品牌的“娛樂”內涵,與主打“外觀”與“拍照”的產品訴求,對於年輕人尤其是女孩子格外具有吸引力。比如說,很多粉絲願意為瞭自己喜愛的明星而多花一點錢買OPPO。
品牌之外,廣告與渠道同樣重要,因為互聯網之外有更大的市場
相比於“年輕態”的互聯網群體,在中國的三四線城市和鄉鎮,有規模龐大的智能機用戶群體,無論他們是智能機的首次用戶還是換機用戶,普遍特點是對於手機性能的模糊認知,與對於網絡渠道的不認知或者不認可。
OPPO與VIVO分別有規模龐大的線下實體店
線下專賣店,仍是這個群體的首選購機渠道。同時,專賣店對於這個群體來說,也構築瞭“品質、售後與大品牌”的認知。並且,線下專賣店本身也提供瞭更好的“購物體驗”。專賣店的銷售力,早已被之前的諾基亞與如今的蘋果所驗證。
OV鋪天蓋地的廣告和大街小巷的專賣店,讓自己的品牌既能被知道,又能隨時被買到。如果用一句話來描述OPPO的策略,我覺得可以是“用品牌籠絡年輕人,用廣告和渠道去觸及更大的市場”。
總得來說,OPPO之所以“敢於”賣高價,一方面,因為“其龐大得線下渠道需要更多利潤空間”的倒逼;一方面,OPPO基於對當前手機市場的判斷和過往的市場經驗,相信其渠道滲透能力和受眾接收界限;另一方面,OPPO對於娛樂化的品牌內涵塑造,比如“大牌明星代言由此帶動粉絲銷量的模式”頗有經驗和心得。
你覺得呢?
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- 南極冰河糖蛋白×雙重玻尿酸分子
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